西鳳酒召開“新春第一會”：2025加大營銷改革突破

轉自：食品新觀察

春節假期剛過，中國酒業便迅速變得更加火熱、愈發忙碌。各地酒企紛紛以“新春第一會”謀篇布局，為企業全年發展定調，展現出真抓實幹、奮勇爭先的積極態勢。

2月8日，西鳳酒2024年度營銷工作總結表彰大會成功召開。會上，西鳳酒總結回顧2024年度營銷工作取得的成績，表彰獎勵在營銷工作中湧現出的先進集體和先進個人，並對2025年營銷工作作出重要規劃部署，為品牌衝刺首季開門紅、全麵完成年度銷售目標任務吹響進攻號角。

在食品新觀察看來，過去的2024年，西鳳酒以超高的改革勇氣和戰略智慧創造了新的市場佳績，進一步縮小了自身與頭部名酒之間的距離。如今，麵對新形勢與新挑戰，西鳳酒正再次通過內部調整與整合，為2025年市場營銷奠定基礎工作。

加大營銷改革突破

全力實現新年“開門紅”

2025年，被西鳳酒定義為“營銷改革突破年”。可以說，這一信號傳遞出西鳳酒把營銷改革突破放在企業2025年發展的首位。

今年年初，西鳳酒便在全球經銷商大會上提出“1257”營銷總戰略，即圍繞“一個中心”、實施“兩大聚焦”、落實“五大精細”，打贏“七場硬仗”，實現營銷工作的管理優化、模式轉型、效能提升。

這項具有攻堅改革屬性的營銷戰略藍圖一經發布，便引起行業高度關注並對西鳳今年發展之路充滿想象。⠥悤𛊯𜌩š訑—西鳳酒“新春第一會”的召開，這份戰略構想有了更為清晰的支撐。

▲陝西西鳳酒股份有限公司副總經理周豔花

會上，陝西西鳳酒股份有限公司副總經理周豔花作《2025年營銷工作規劃》，明確了2025年主業實現100億，三年突破200億的發展目標。周豔花表示，2025年的營銷核心工作確定為“穩主品價格，保商家利潤，擴核心終端”，並在2024年1246營銷戰略的基礎上，實施“1257”戰略，最終實現西鳳酒營銷工作的管理優化、模式轉型、效能提升。

周豔花結合西鳳酒市場營銷的發展戰略和任務落實提出，全體西鳳營銷人員應在以下十個方麵下功夫：

一是抓好市場基礎工作，強化終端掌控

二是抓好費用的管控，強化落地執行

三是抓好經銷商分級管理，強化樣板市場建設

四是抓好全渠道布局，實現多渠道聯動突破

五是抓好市場管理，全員發力，確保市場秩序的穩健發展

六是抓好團隊建設，強化培訓賦能，打造營銷鐵軍

七是抓好後台職能，推進服務轉變，提升賦能市場的能力

八要堅定不移從粗放式管理向精細化管理轉型

九是抓好七場硬仗，紮實推進工作落地

十是堅定信心，確保目標任務圓滿完成

由此可以看到，西鳳酒已經為下階段高質量發展定好了基調，並且有決心、有能力把握行業新一輪發展機遇，讓緊跟西鳳酒的全體員工、經銷商、供應商實現更大發展。

更為重要的是，今年以來持續開展消費者培育工作的廣度和精度，激發市場活力，不斷提升消費者對西鳳品牌的認可度和滿意度。而從春節白酒消費市場來看，以西鳳為代表的鳳香型白酒的需求越來越旺盛。種種市場跡象表明，西鳳酒將會在新年首季實現“開門紅”。

獎勵優秀集體個人

鼓足幹勁乘勢開局

挑戰與困難重重的2024年，西鳳酒拚搏向上的奮鬥姿態堪稱行業典範。站在行業媒體的角度來看，這離不開企業管理層的正確領導，也離不開精準的品牌運營模式和市場打造策略，更離不開每一位營銷係統員工的辛勤耕耘。

此次年度會議上，西鳳酒對2024年表現突出的集體和個人頒發了市場服務之星獎、鳳香文化傳播之星獎、基礎網點建設獎、年度最佳耕耘獎、先進單位獎、原創激勵獎、客服激勵獎、市級經理特殊貢獻獎等榮譽。

業界普遍認為，西鳳酒正不斷營造正向激勵的員工生態環境，上下欲同，為企業高質量發展、品牌的發展壯大砥礪前行。

▲陝西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記郭拴新

正如陝西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記郭拴新所言：“在白酒行業的激烈角逐中，西鳳酒以愈發堅韌的身姿屹立潮頭，彰顯出強大的品牌韌性與蓬勃生命力。這份來之不易的成績，每一分每一毫都凝聚著每一位營銷將士的辛勤汗水與無私奉獻，更是公司上下齊心協力、共同拚搏的輝煌見證。”

作為賡續戰鬥意誌，明確目標責任的重要內容，西鳳酒各大區、各分公司負責人，陝西西鳳酒品牌運營公司和西鳳酒電子商務公司相關負責人簽訂個人績效合約，為公司戰略的穩定推進，提供新動能和澎湃戰鬥力。

▲陝西西鳳酒股份有限公司總經理助理趙永紅

值得注意的是，今年西鳳酒還將嚴厲打擊市場違規違法行為。會上，陝西西鳳酒股份有限公司總經理助理趙永紅宣讀《竄貨亂價處罰決定》，強調西鳳將以鐵腕政策管控竄貨、亂價等市場亂象，充分保障經銷商的利益，建立健康有序的銷售市場。

以四大新思維謀未來

鑄就西鳳高質量發展基石

陝西西鳳酒股份有限公司總經理張周虎在會上圍繞西鳳酒2025年營銷工作方向，對全體西鳳人提出了新的期望與要求，他希望2025年西鳳人能夠以“軍令狀”思維、“消費者”思維、“督戰隊”思維、“店小二”思維為主旨，鼓足幹勁，向上拚搏。

▲陝西西鳳酒股份有限公司總經理張周虎

一是不斷提高執行力，以“軍令狀”思維提升發展質效。各級營銷係統簽約人要推動市場營銷各項工作落實到位。公司也將不斷完善人才培養機製，打造懂市場、懂營銷、懂管理的專業銷售鐵軍。同時，全力保障“鳳香薈”項目落地實施，以精準高效的數據反饋分析，提升營銷效能。

二是持續加強“動銷力”，以“消費者”思維增添發展動力。首先，加大品牌推廣、市場營銷活動力度，持續放大品牌聲量；其次，加大熱門體育賽事和有影響的文化活動的讚助支持，策劃事件營銷活動；最後，發揮電商渠道優勢以及加快終端網點擴容和核心終端提質，最終實現讓消費者認知、認可、認購西鳳。

三是全麵強化督導力，以“督戰隊”思維築牢發展根基。不斷加強市場管理、團隊管理、經銷商管理，對擾亂市場正常秩序和營銷人員違規違紀等行為加大懲罰力度，並建立公平競爭平台，有效提升經銷商的整體競爭力。

四是高效提升服務力，以“店小二”思維注入發展活力。一方麵各級營銷人員要提升服務和維護客戶關係的質量，積極主動地為客戶提供服務；另一方麵，各職能部門要提高發現和解決市場問題的能力，做好資源配置和策略輸出，不斷加大對市場一線的支持力度。

“開局就是決戰，起步就是衝刺。”用這段話形容2025年西鳳酒新春開局之勢最為恰當不過。西鳳酒也正是通過這樣一場凝心聚力的“新春第一會”傳遞出其勇往直前、敢於奮鬥的精氣神，凸顯其經營韌性與強大實力。

2025年的序幕已將拉開，我們有理由相信，西鳳酒將會延續以往高質量發展姿態，在新征程中持續釋放強勁的發展勢能，為行業帶來更多驚喜與期待。